Category Archives: יצירתיות בפרסום

מצחיק יותר, סקסי יותר – וטעים יותר: על קריאייטיב בשירות האוכל

אוכל הוא צורך? בטח. אנחנו חייבים לאכול כדי לחיות? ברור. אז למה לעזאזל יש כל כך הרבה פרסומות שמשכנעות אותנו לאכול? כי אוכל הוא גם אופנה. ותרבות. וסמל סטטוס. כי לאכול זה כיף. ומה עוד יותר כיף? לפגוש פרסומות כל כך יצירתיות שבא לאכול אותן. וכאלו יש המון. אז בקיצור, תתכוננו: אתם הולכים לצאת מפה רעבים


אפשר להגדיר את האוכל שאנו אוכלים כצורך. אני רעב – משמע אני רוצה לאכול. אכלתי? אני כבר לא רעב. אפשר להמשיך הלאה. אבות אבותינו הקדמונים (אלו עם ה’הומו’ בהתחלה) כנראה אכלו בדיוק מהסיבה הזו: כדי לשבוֹע. הם לא התענגו על האוכל, לא החליפו מתכונים עם השכנים ולא העלו תמונות של מעשה ידיהם להתפאר אל האינסטגרם. אכלו, שבעו והמשיכו הלאה.


 

היום הכול נראה אחרת: אוכל הפך לבילוי, אנחנו מתייחסים אליו כמו לתרבות ומתנהגים בדיוק לפי כללי הטקס, בלי לשאול בכלל. כן, אפשר להגיד שזאת דת. דת של אניני טעם ומיטיבי לעיסה. ולא לשכוח לתעד הכול באינסטוש.


כשמסתכלים ככה על תרבות האוכל שלנו כפי שהיא היום, מבינים למה כמעט כל פרסומת שנייה שניתקל בה היא פרסומת על אוכל. אין מה לעשות: האוכל הוא המון בשבילנו היום, והוא נמצא בראש כמעט בכל שנייה מחיינו. כמו סקס אצל גברים, כמו קניות אצל נשים. אוכל הוא הנאה. אוכל הוא תענוג. וכולנו רוצים לקחת בזה חלק.


הפרסומות לאוכל היו פה כבר מזמן והצטרפו לחגיגה לפני שנים – כי פרסומאים יודעים תמיד מה טוב לנו. ומה הן מציעות? עוד ועוד אפשרויות, פיתויים שלא נגמרים ומסרים שמשגעים את בלוטות הטעם. זה כבר הפך לטירוף: מרוב פרסומות אנחנו רוצים לאכול גם כשאנחנו לא רעבים, ‘דוחפים’ אוכל בכמויות גם כשאין בזה שום צורך ובטוחים שכל ביס הוא גן עדן. בכל דקה. בכל רגע ביום. הבשורה הטובה היא שנמצאה האשמה במצב הזה: היצירתיות. הבשורה הרעה: אנחנו נמשיך לאכול. ולאכול. ולאכול.


פרסומות האוכל של היום הן כנראה הדבר הכי יצירתי שתפגשו. אולי כי אנחנו אוהבים ‘לשחק’ עם האוכל שלנו ולהמציא אותו מחדש, ואולי כי קופירייטר רעב – אבל ממש רעב – הוא באמת קופירייטר מוצלח. בכל מקרה השורה התחתונה היא אינספור פרסומות מוצלחות שיגרמו לכם לרצות לאכול בכל מצב.


הדוגמאות שתראו כאן הן כלום לעומת מה שמסתובב ברשת. מומלץ לפנות כמה דקות ולהתענג. ובינתיים, הנה כמה טובות במיוחד:


פרסומת לקניון בדנמרק שמשלב בין חנויות אופנה לחנויות אוכל (אם תלחצו על התמונה תוכלו לראות את כל הדוגמאות של סדרת הפרסומות הגאונית הזו):



דרך גאונית להסביר לנו שאפשר להכין בקלות אוכל טוב וטעים, כמו של אמא:

וככה מוכרים עוגיות OREO בדרום קוריאה:


אחרי הפרסומת הזו של דוריטוס, לא תראו באותה צורה את המושג ‘ללקק את האצבעות’. נא להתכונן מראש:


נגיד תכלס? אפשר להמשיך עם הדוגמאות עוד שנתיים ברציפות, אבל המסר כבר ברור: איכשהו, הקופירייטרים של חברות המזון מקבלים מוזה בדיוק בזמן הנכון ועולים על רעיונות יצירתיים כל כך שאפשר להשתגע (בעיקר מרעב).


אז עכשיו, כשאתם מבינים איך אפשר לעשות פרסומות יצירתיות בטירוף, שמושכות כל אחד ומציעות לא רק טעם אלא גם חוויה (ואפילו חיוך), נשארה לכם רק ברירה אחת: לאכול, וכמה שיותר מהר. כי הקיבה ריקה, הגוף זועק לעזרה והריר כבר נוטף.


זה זמן האוכל (שוב)!

הרשת רועשת וגועשת: בחירות 2015 כבר כאן ובכל מקום!

בחירות 2013 היו בחירות של איש אחד, בגדול. יאיר לפיד קוראים לו. יאירק’ה הצעיד את ‘יש עתיד’ ל-19 מנדטים מפוארים, ועל הדרך הפך את החיבור בין אינטרנט לפוליטיקה לדבר הכי טבעי שיש. לקראת מערכת הבחירות הבאה, נראה שכולם מסביב כבר הבינו את הרעיון: בחירות 2015 (לא סיכמנו שכל קדנציה תימשך ארבע שנים!?!) הולכות להתקיים כולן ברשת. תתכוננו – אף אחד לא יוכל להתחמק מזה.


ברכות לשנת 2015 הבאה עלינו לטובה. כל העולם עושה צעדים ראשונים וזהירים אל תוך השנה האזרחית החדשה, אבל במדינה קטנה וזעירה, אי שם בלבנט, נדמה שהכול רועש וגועש, לפחות אם נבדוק את רשת האינטרנט. למה ומדוע? כי בחירות 2015 כבר נמצאות בפתח (עוד שלושה חודשים למנאייק) והפעם, יותר מתמיד, הרשת משחקת כאן תפקיד חשוב. כמה חשוב? בואו נגיד שבלעדיה אין כאן סרט. זו הכוכבת הראשית.


הפוליטיקאים משחקים במגרש הביתי שלנו


במובנים רבים, רשת האינטרנט של היום היא מגרש המשחקים של הציבור. בזכות הרשתות החברתיות יוסי יכול להוציא החוצה את כל מה שרובץ על ליבו, קורל יכולה לזעוק נגד תחלואי העולם ושימי יכול להציק למי שהוא רק רוצה. כי את הנאומים בכיכר החלפנו כבר מזמן בפוסטים וטוקבקים זועמים, ונראה שאנחנו די אוהבים את זה. עכשיו גם הפוליטיקאים רוצים. ואם הם רוצים – הם פשוט עושים. זה הרי כל כך קל…


כך, פתאום אפשר להיתקל במה שלפידנו היקר חושב על מחירי הדיור, בלי לחכות לחדשות של שמונה בערב; כך, אפשר לקרוא את הנאום המלא של ראש ממשלתנו הנצחי, בלי הערות ביניים ובלי קיצורים; כך, כל פוליטיקאי שיש לו מה להגיד לציבור – מלבני דרך גלאון ועד הקולות הצפים – יכול לעשות זאת בלי אמצעי תיווך. ישירות אל הגולשים, בצורה אותנטית ואמיתית ככל האפשר (ולפעמים בתוספת כמה טעויות מביכות שנכנסו כבר מזמן לפנתיאון).


הפוליטיקאים נכנסו רשמית אל המגרש הביתי שלנו, והם שם כדי להישאר. גם אם לפעמים הם ‘זוכים’ לתגובות לא הכי מחמיאות, הרשתות החברתיות הפכו עבורם למגפון החזק ביותר שיש. כל מי שרוצה, יכול להיחשף אליהם בקלות. זה אפילו יותר קל מהצבעה בקלפי.


פוסטים זה לא מספיק.

בשביל קול הבוחר צריך לייצר (תוכן ויראלי)


אז הפוליטיקאים גילו את הרשתות החברתיות. ביג דיל ויופי טופי. מבחינתנו, הצרכנים שלמדו בשנים האחרונות לדרוש ולא רק לקבל בהכנעה, זה לא מספיק. ואם החלטנו שזה לא מספיק – הפוליטיקאים יתאמצו עוד יותר. בכל זאת, כל אחד מאיתנו הוא קול פוטנציאלי בבחירות הקרובות. ובשביל קולות צריך להפוך עולמות.


והרשת אכן מתהפכת. רוגשת, רועשת, תוססת. מאז הפיטורים ההם של לפיד ולבני מהממשלה של נתניהו, הבינו כולם שהבחירות בפתח – והתחילו ‘לפַרפֵר’. בשביל מי? בשבילנו כמובן. כדי לזכות בקול הבוחר שלנו, אותם פוליטיקאים עובדים יום ולילה ויוצרים תכנים ויראליים שכל עכבר רשת היה מתגאה בהם. רוצים לקבל טעימה? הנה כמה מהסרטונים החמים ביותר שנוצרו בתקופה האחרונה סביב בחירות של 2015:


אחד הסרטונים הנצפים עד כה הוא ללא ספק הסרטון של בנט ש’מפסיק להתנצל’:


עוד סרטון שהפך לאהוב מאוד, זכה לשלל גרסאות ואפילו קיבל התייחסות פייסבוקית מטעם הזמרת המקורית, הוא הסרטון בו נתניהו שר את ‘שנדליר’ של סייה. לא כדאי לפספס:


לא רק ביבי יכול ‘להפוך לשיר’ – גם הרצוג:

בפייסבוק, נתניהו הוא המלך הבלתי מעורער של הפוליטיקה, עם יותר ממיליון עוקבים. אבל יש ברשת החברתית גם כמה תופעות שהוא כנראה פחות יאהב – אחת מהן אפשר למצוא בדף ‘מועמדים שעדיפים על ביבי’, עם מעל 16 אלף עוקבים:


https://www.facebook.com/better.than.bb?fref=ts


למרצ יש קמפיין מקורי ומעניין בהחלט, שיצא בעקבות פרשת השחיתות סביב ישראל ביתנו:

הבלתי משוחדים


ואיך אפשר בלי כמה ממים לסיום? טונות של ממים הועלו לרשת בעקבות ההכרזה על הבחירות, והנה שניים מהאהובים ביותר:


  • רז ציפריס מראה שגם נתניהו יודע לעשות Grampy cat:

    נתניהו


  • מבחינת שירה גלזרמן, עוד מערכת בחירות היא ממש כמו לשמוע ש…:

    בוקר טוב


חשיפה מקסימלית ברשת: גם לפוליטיקאים מגיע


אז הפוליטיקאי הממוצע רוצה להגיע אליכם גם דרך הרשתות החברתיות והאינטרנט בכלל. איך בדיוק הוא יכול לעשות את זה בצורה הטובה ביותר? בעזרת מתכון פשוט שכולל כמה צעדים עיקריים:


  • נוכחות רשת קבועה
  • יצירת קשר עם הגולשים (להגיב, לפרגן, ללייקק…)
  • הפצת תכנים ויראליים של הפוליטיקאי עצמו וגם של דברים כלליים (כי צריך להיראות מעודכנים)
  • קיום צ’אטים ושיחות עם גולשים בפייסבוק/טוויטר וכו’
  • שמירה על מידה של רשמיות (בכל זאת מדובר במועמד לכנסת, כן?)

הפעם לא תוכלו להגיד שלא ידעתם…


אז נכון, בהיסטוריה של מדינת ישראל היו לא מעט מערכות בחירות -וגם לא מעט כאלו שפשוט ‘עברו לנו מעל לראש’. אבל עם הנוכחות האדירה הזאת ברשת, כנראה שהפעם איש לא יוכל להתחמק. לא ברור עדיין אם זה דבר טוב או רע, אבל מה שבטוח הוא שעד ה-17 במרץ עוד נקבל לא מעט הפתעות מהפוליטיקאים (היצירתיים בהחלט!) שלנו.


בחירות 2015 הן ללא ספק בחירות מיוחדות, ואם החבר’ה שם בכנסת (ואלו שנמצאים בדרך אליה) ימשיכו להשקיע בכזו צורה, הם בוודאות יצליחו לקושש עוד כמה קולות מתנדנדים. מי יודע, אולי בסוף נקבל מערכת בחירות עם שיעור ההצבעה הכי גבוה שהיה כאן אי פעם. מה שבטוח אם הבחירות היו מתנהלות ברשת, אחוז ההצבעה היה מעל 100% מבלי למצמץ…

בחירות בניחוח חו"ל: אז איך בוחרים היום מעבר לים?

אז בזמן שאנחנו שקועים עמוק בבוץ של בחירות 2015, העולם מסביב ממשיך משום מה להתנהל כרגיל. קצת חוצפה מצדו, לא? אנחנו כאן מתכתשים ונאבקים, מגייסים עוד קול ועוד אחד והוא בשלו. כלום לא מעניין אותו. טוב, אולי יש לזה סיבה: שם, מעבר לים, אין בחירות בעוד כמה ימים. אבל כשיש בחירות החבר’ה האלה הופכים להיות יצירתיים בטירוף, ממש כמה פה. ובעידן של היום, זה אומר אינסוף מטעמים ויראליים שכדאי לכם להכיר ואפילו ללמוד מהם. כי בחירות זה נהדר גם כאן וגם בניכר!


מתרגשים? מתחילים לחוש עקצוצים מוזרים באצבעות של היד בה תחזיקו את המעטפה? מתים כבר לשלשל את קולכם אל הקלפי ולחכות לתוצאות הסופיות? איזה יופי של אזרחים אתם. ממש פאר הדמוקרטיה.


אז עוד כמה ימים כולנו ניהנה מיום שלם של חופש (כי תכל’ס זו הסיבה האמיתית לאהבת הבחירות הפועמת בנו) ונלך להצביע, כמיטב המסורת. נבצע את התפקיד החשוב ביותר שלנו כאזרחים במדינה דמוקרטית ונרגיש שעשינו את שלנו. בגדול.


עכשיו מה הבעיה? שכאן, במדינת ישראל הזערורית והסוערת, אנחנו מרגישים כאילו כל דבר שקורה כרגע קשור בצורה כזו או אחרת לבחירות. אנחנו בטוחים שכל העולם מתעסק בזה, דורשים מכל אדם עם קצת שכל בראש לדבר על זה ומניחים שבגדול, כל יצור חי אוכל את זה לארוחת בוקר וצהרים. אבל אז אנחנו מרימים את הראש, מסתכלים מסביב ונדהמים: העולם ממשיך בשלו.


ולמה לו להמשיך בשלו? הרי כל כך מעניין כאן! טוב, ברור למה: אין שם בחירות. אין סיבה שזה יזיז לו משהו. אבל זה לא שזה ככה כל הזמן: רק תנו להם, לגויים האלה שמעבר לים, את מערכת הבחירות שלהם – ותראו איך פתאום גם הם מתחילים להשתגע, לצאת מהכלים, להרעיד עולמות – ממש כמונו. כי בחירות, חבר’ה, זה עניין שמוציא את המיטב מכולם. פשוט צריך לדאוג שזה יעניין מישהו.


בעולם למדו הרבה פנינו: ויראלי הוא הקלף המנצח


במה שונות הבחירות האחרונות בישראל מאלו שקדמו להן? התשובה ברורה: האינטרנט, ובעיקר הרשתות החברתיות. היום הכול מתנהל במרחב הווירטואלי, ומי שרוצה להיחשף כמו שצריך לעיניו של הבוחר הפוטנציאלי (היי היי – לא במובן הזה…), חייב להשתמש ברשת. כי שם הכול קורה. כבר ראינו איך זה עובד כאן בישראל ועכשיו הזמן לשאול: אז ככה זה גם בחו”ל? גם שם הרשת מתפוצצת בזמן בחירות?

מה ז’תומרת? ברור שכן.


בעצם, אם נהיה לרגע כנים עם עצמנו, אנחנו לא המצאנו כאן כלום. עשו את זה הרבה לפנינו. מערכות בחירות ויראליות היו בחו”ל עוד לפני שיאיר לפיד החליט לעזוב את הכיסא הנוח באולפן הטלוויזיה, עידנים לפני שמר נתניהו הפך להיות מלך הפייסבוק. כי מה שאנחנו עושים כאן, עשו לפנינו כבר מזמן. האם זה טוב יותר? לא תמיד. האם יש מה ללמוד מזה? אוהו, הרבה מאוד.


עכשיו אתם בטח רוצים דוגמאות.


נו ברור. אז בבקשה…


מודעת הבחירות היצירתית הזו מגיעה אלינו מקמפיין בחירות באנגליה – שם מתמודדים עם זרים המהגרים ממדינות אירופה. זאת מודעה שיכולה בקלות להיכנס לקטגורית ה’שנויים במחלוקת’, אבל על דבר אחד ממש אין וויכוח – זה רעיון יצירתי לאללה…



וזו תמונה שמגיעה אלינו מגרמניה, שם בבחירות האחרונות (כמו בכל יום כנראה…) מתעסקים עם הבעיות הכלכליות של מדינות אירופה ופוחדים לטבוע. וכאן, קריקטורה אחת אומרת הכול. מה אתם הייתם עושים? מושיטים יד או לא…?



הקריקטורה הבאה מגיעה מהודו, מהבחירות של 2014, להן הייתה נוכחות אינטרנטית מדהימה. הנה דוגמה אחת- המועמד משמאל, אגב (נרנדרה מודי), גם ניצח בבחירות. מעניין אם זה קשור ליצירתיות של הקמפיין שלו…



אנחנו נשארים באותו אזור ועוברים לאינדונזיה, כי לא בכל יום רואים רעיון כזה: מועמד לנשיאות שהופך להיות דמות במשחק מחשב בסגנון של Flappy Bird. למועמד קוראים ג’וקו וידודו, והבחירות נערכו בקיץ 2014. מי ניצח בבחירות? וידודו כמובן – ובואו נסכם שהרעיון הזה הביא לו בוודאות כמה קולות. כאן תראו רק תמונה מהמשחק, אבל גם היא די משכנעת:

A scene from the Flap Jokowi Man game


גם באוניברסיטאות ובקולג’ים ברחבי העולם יודעים לעשות קמפיינים, והעדות הטובה ביותר לזה מגיעה מ-Royal Holloway, קולג’ בלונדון. שם, סטודנט בשם ג’ייסון מיכאלסקי החליט ליצור סרטון על בסיס השיר המפורסם Thrift Shop, רק כדי לזכות באחד התפקידים באגודת הסטודנטים. עד לכתיבת שורות אלו לא ידוע האם זה עזר לו – אבל את הוויראליות הוא הצליח ליצור בגדול:


ולפני שנסגור את הבאסטה נחזור להודו – כי מה שהלך שם בבחירות האחרונות זה פשוט טירוף (הרשת מלאה בחומרים מהבחירות האלה). אז הפעם אנחנו במחוזות הפרובוקציה, עם דוגמנית הודית (די מפורסמת מסתבר) שמבצעת מחווה לסרט אמריקן ביוטי – וכמובן לא שוכחת לציין עבור מי היא עושה את זה – כן כן, אותו נרנדרה מודי. עשיו נסו לדמיין את בר רפאלי במחווה דומה עבור בוז’י…



אז מה, יש מה ללמוד מכל מה שראינו כאן? בטח: שאפשר ליצור קמפיינים מצחיקים ומשעשעים ועדיין להעביר את המסר; שלא תמיד התנגחויות ולכלוכים הם המפתח להצלחה; שלפעמים, כדאי לקחת את עצמך בקלות (ע”ע המועמד האינדונזי) כדי להגדיל את הסיכוי לזכות; שהאינטרנט יכול להפוך גם מערכת בחירות מנומנמת לדבר הכי מעניין שיש; שהמרחב הווירטואלי הוא המקום המושלם לאנשים יצירתיים; ושהכי חשוב ללכת להצביע ביום חופש, כי מי שמצביע משפיע. והולך לים!


בחירות חכמות לכולנו!

פעמיים וחצי יצירתיות מתוקה, קורט של מסר ממולח – ולערבב כל הזמן עם לשון פיקנטית: על המתכון המנצח לכתיבת תוכן ויראלי מנצח

כבר כמה שנים שכולם מדברים על הוירוס הזה שמדביק את כולם, והופך גם את המסר הפשוט ביותר לכזה שצפה על ידי מאות אלפי ואפילו מיליוני אנשים מספָרים שהם בגדר חלומו הרטוב של כל בעל עסק. והוירוס הזה הוא בסך הכל דימוי לדרך שבה עובר המסר: מפה לאוזן, מאדם אחד לשני, כמו אש בשדה קוצים. איך תצליח גם אתה ליצור מסר שיווקי וויראלי מנצח? זה התוכן שעושה תמיד את העבודה.


סרטון פשוט וסקסי של בחורה מול משחק טיפשי ב-Wii – שזוכה ליותר מ-12 מיליון צפיות ביוטיוב; רקדנית שמספרת על הדרך שעברה כדי להפוך למקצוענית – וזוכה ל-18 מיליון צפיות; מסר פשוט של חיילים אמריקאיים נגד לחימה בסוריה שמגיע לכל פינה ברשת; צפרדע שמנסה לתפוס זבובים שמופיעים על מסך הטאבלט ומופיעה על כל מסך מחשב, סמארטפון או טאבלט.


אלו ארבע דוגמאות לתוכן וירטואלי בעל מכנה משותף אחד: למרות המסר הפשוט וההשקעה המינימלית, הם זכו לאינספור צפיות, שיתופים, לייקים ותגובות. הם הפכו ללהיט של הרשת וגרמו לבאז. הם עוררו את הצופים ופשוט גרמו להם להגיב. כי בסופו של דבר, התוכן הוא העניין: התוכן הוא שגורם לאנשים לפעול.


זה לא משנה אם מדובר בילד מנוזל בן 12 שרוצה שכולם ישמעו מה יש לו להגיד, או איש עסקים מחויט ומעונב שרוצה פשוט להגדיל את מחזור המכירות ואת שורת ההכנסות. המטרה של שניהם זהה: להשיג כמה שיותר צפיות, ליצור כמה שיותר עניין ולגרום לגולשים לבצע כמה שיותר פעולות אקטיביות בעקבות התוכן שפרסמו.


התוכן הוא הבסיס לכל פעולה של שיווק וויראלי, ולמרות המהות הפשוטה וה’עממית’ שמאפיינת אותו לעיתים, היצירה שלו אינה פשוטה בכלל. כדי שהתוכן שלכם יהפוך וויראלי, אנשים צריכים לאהוב אותו. ולהגיב.


רוצה לגרום לגולש להגיב?


נסה קודם להזיז הר. לפעמים זה הרבה יותר פשוט


אדם שמניע את הגולש לפעולה זוכה (ולא סתם נבחרה המילה הזו) במשהו שמעטים מצליחים לעשות. היום, ואת זה כל אחד יודע, הגולש הממוצע נחשף למאות תכנים בפרק זמן קצר מאוד – ואת רובם הוא ‘מדפדף’ הלאה. התכנים אותם הוא מדפדף לא יזכו ממנו לתגובה ולכן לא יהפכו לויראליים, לפחות בסביבה שלו. כדי לעורר תגובה אצל הגולש, צריך


לעורר בו רגש כלשהו: צחוק, בכי, הזדהות, כעס, אמפתיה, חמלה, עצבים, שמחה, התרגשות או אפילו גועל. כאשר מסר מעורר רגש אצל אדם מסוים, הוא לרוב ידבר עליו ועסוק בו, או במילים עכשוויות: ילייקק אותו, ישתף אותו וירשום תגובה משלו. והנה, בעל העסק השיג את מה שרצה.


ארבע הדוגמאות שפתחו את הקטע מוכיחות שאפשר. אפשר לגרום לגולש להגיב, ובגדול. אבל כדי שזה יקרה, הוא צריך להתחבר לתוכן שמעביר המסר הוויראלי. תוכן שירעיד את האדמה עליה רובץ הענק הווירטואלי המנומנם – רשת האינטרנט.


כאשר מדובר בעסק ובמטרה שיווקית, הדבר הטוב ביותר הוא לכתוב. לכתוב מסר מנצח ומושך. כאן מגיע הרגע בו אתם לוקחים דף ועט, ומתחילים לרשום את המתכון לכתיבת תוכן וויראלי מנצח:


  • למכור חוויה ולא מוצר: זהו אולי העיקרון החשוב ביותר כאן. מסר וויראלי מצליח הוא כזה שלא נודף ממנו ריח מסחרי. המותג לא אמור להיות המרכז של המסר, אלא ללוות אותו. אם תזכרו שאתם מוכרים חוויה ולא משהו מסחרי, כבר תהיו באמצע הדרך להצלחה.
  • הכותרת יוצרת את החיבור: בהשאלה מעולם ההיכרויות, אפשר להגדיר את הכותרת כ’קליק’ הראשוני בין המסר שלכם לבין הגולש. בתקופה בה כל אדם פוגש עשרות כותרות ביום, אתם צריכים כותרת שתגרום לגולש להתעכב, להשתהות (ולו לרגע), להסתקרן ולרצות לדעת עוד.
  • לימדו כיצד לספר סיפור: כי סיפור יוצר הזדהות. כי סיפור מחבר בין אנשים. כי סיפור מעניין יגרום לכל אחד לרצות לקרוא אותו. פשוט, אבל עובד תמיד.
  • דברו קצר. דברו לעניין: מכירים את הפוסטים שכדי לקרוא אותם עד הסוף צריך לגלול, ולגלול, ולגלול? זה בדיוק מה שאסור לכם לעשות. כתבו משפטים קצרים, העבירו את המסר במהירות והגיעו לפואנטה כבר בהתחלה. אל תתנו לגולש לחפש את המסר, הביאו אותו אליו.
  • צרו טוויסט בעלילה: מה גורם לגולש להתעכב על פרסומת ספציפית? מדוע הוא בוחר לצפות בסרטון של חברה אחת, ולא של המתחרה? הכל עניין של טוויסט: דאגו שהמסר שלכם יחזיק לפחות באחת מהתכונות הבאות (ורצוי בכמה): לא שגרתי, מצחיק, מרגש, אקטואלי וסקסי.
  • פנייה אישית משנה הכל: רוצים למשוך את העין של הגולש? דברו אליו. שתפו אותו. שאלו אותו שאלה (מסתבר שפוסטים הכוללים שאלה אל הגולשים זוכים לכמות התגובות הגדולה ביותר). תנו לגולש שלכם להרגיש שייך, והוא יגרום לכל מי שהוא מכיר להצטרף לבאז שיצרתם. אגב: פנייה כזו כבר בכותרת, תשנה את כל התמונה עבורכם.
  • ליטוש ודיוק בתוכן הכתוב: אז למדנו שמסר וויראלי לא זקוק לתוכן מקצועי ומלוטש כדי להצליח. ישנם לא מעט סרטונים שהפכו וויראליים ברשת, שאיכותם נעה בין נוראית למזעזעת – וזה לא הפריע לאף אחד. אך מה שנכון מבחינת הוויזואליה, לא נכון מבחינת התוכן. רוצים להפיץ סרטון וויראלי מנצח? השקיעו את כולכם בכתיבת המסר הנכון, על פי הקריטריונים שהוצגו כאן. זה המפתח הבסיסי להצלחה.

ועכשיו, לדוגמאות


כדי להבין מהו מסר וויראלי מנצח, צריך לראות אותו בעיניים. הנה כמה מההצלחות הגדולות, שמשלבות בין תחכום לבין הבנה מדהימה של המהות הוויראלית:

מהות ויראלית


היום, כל אחד יודע מהו מם – שכפול אינסופי של מסר מצחיק, ביקורתי, מרגש וכדומה – שמתגלגל לו ברחבי הרשת, לעיתים גם חודשים ארוכים. אחד הממים הראשונים שזכו לתהודה רחבה ברשת הוא מהסוג שמופיע בתמונה הזו – למרות שייתכן מאוד שגם היא לא הראשונה ב’סדרה’. התמונה הזו לבדה זכתה כמובן למאה אלף הלייקים המתבקשים וסביב המם המסוים הזה נוצרו אלפי ממים נוספים מאותו סגנון, מה שהפך את הרשת לגועשת ורועשת (ואת התינוק הזה למפורסם יותר מהתינוק של במבה). המפתח כאן? ילד חמוד שפורט על הרגש. לא צריך יותר מזה.


עוד דוגמא למם מצליח, שכמו רבים וטובים נכתב בפרפראזה על השיר המצליח Call Me Maybe. אמנם כאן הוא פורסם בהקשר לא מצחיק בכלל (דינגו, כלב בר אוסטרלי, שטרף תינוקת) – אך הכיתוב הומוריסטי מאוד, בסגנון ‘הומור שחור’, מה שגרם להמונים לצפות בו, להגיב אליו ולהעביר אותו הלאה. זו דוגמא לכך שמסר וויראלי יכול להיות גם מכעיס או פוגע לעיתים, אך עדיין להגיע לכמות עצומה של גולשים.

נתן פידלר

כאן, הקומיקאי הקנדי נייתן פיילדר מציע לחבר’ה הצעירים למתוח את הוריהם דרך הטלפון – ולתעד את התגובות ההיסטריות שלהם. הבדיחה הזו הגיעה למיליוני שיתופים ומאות דוגמאות, פרפראזות וחיקויים – עד כדי כך שכיום המתיחה ידועה כמתיחת בכל רחבי הרשת ‘לא הייתי כנה’ (I haven’t been honest). כל זה בוודאי הפך את הקומיקאי, לפחות לתקופה מסוימת, למפורסם בכל העולם.


כפי שניתן לראות, לא כל מסר וויראלי מצליח נכתב במטרה לשווק מוצר או מותג. למעשה, רבים מהמסרים המצליחים ביותר עשו זאת הודות לאופי הביתי והחובבני שלהם. אבל, אדם שמכיר היטב את הרשת, יוכל להשתמש ביכולת הוויראלית של הרשת גם לטובת קידום מותג – ממש כמו אותו תינוק שהפך למפורסם תוך מספר ימים.


כדי ליצור מסר וויראלי מנצח, צריך להכיר היטב את הרשת, לחיות את הרשתות החברתיות ולהישאר תמיד מעודכן. כל אלו יאפשרו למצוא בקלות את הדרך לליבם של הגולשים ולהבטיח המסר ייראה על ידי אלפי ומיליוני זוגות עיניים.

חדש, חדש חדש! על חדשנות שיווקית ופניו של התחום ב-2014

אז 2014 כבר מזמן כאן, והשאלה הנשאלת היא: לא חבל שתבזבזו זמן על שיווק שמתאים לעולם שעזב אותנו לפני עשור ויותר? כי השיווק של היום הוא משהו מיוחד, אחר, שונה. אפילו 2013 כבר לא מכירה אותו. וכדי לשווק נכון ללקוחות שלכם, צריך להתחיל לחשוב אחרת. לא מצליחים? תקראו – תבינו.


כל ילדון מתחיל בעולם השיווק יגיד לכם את זה: לפני שאתם בכלל מתחילים לחשוב על הפרסום של המותג שלכם, תצטרכו לשבת ולהחליט איך לשווק אותו. והיום, כשאנחנו ב-2014, השיווק הוא לא מה שהיה פעם. הוא השתנה והוא מצפה מכם שתתייחסו אליו אחרת. הבנתם?


אז תתעוררו, תזדקפו בכיסא, סדרו את העניבה ותתחילו לקרוא. זה הזמן להכיר את המאפיינים של עולם השיווק המודרני ולהבין מה זה בכלל חדשנות שיווקית באמצע העשור השני של שנות האלפיים.


זה לא חוכמה לירות לכל הכיוונים. צריך לדעת לאיפה לכוון


היום, בעידן של האינטרנט והרשתות החברתיות, לא קשה למצוא מקום בו תוכלו לפרסם את העסק שלכם. זה אפילו יכול להיות בחינם, בחלק מהמקרים ובהשקעה מינימלית. אבל, חשיבה שיווקית נכונה היא כזו שלא יורה לכל הכיוונים. להיפך: כמו בצה”ל, גם היא בעד ירי מדויק, למטרות ספציפיות, מה שישיג פגיעה בול במטרה – וגם יחסוך משאבים ואנרגיה. כי בעולם השיווק, לירות לכל הכיוונים עולה הרבה מאוד כסף, שפשוט ילך לאיבוד.


לכן, בעולם השיווק של 2014, משווק טוב הוא כזה שבודק טוב-טוב את הערוצים השונים ומחליט מה מתאים בול למותג שלו. ולא, לא מדובר דווקא בפייסבוק, כי לא כל מה שפופולארי בהכרח טוב למותג שלכם. אם למשל העסק שלכם נוגע באומנות, יכול להיות שדווקא פינטרסט – רשת חברתית שהפכה באחרונה לבית של יוצרים ואומנים – תהיה הרבה יותר מתאימה לכם, יחסית לפייסבוק או לכל רשת חברתית אחרת. אז תעצרו, תחשבו ותחליטו. עם הכמויות המטורפות של האפשרויות שיש כיום, אתם חייבים את זה לעצמכם כדי להצליח.


היום כבר לא משווקים מוצר. היום משווקים אווירה


ואת זה הבינו הרבה מאוד אנשי שיווק בשנים האחרונות – לעומת אחרים שעדיין מתעקשים ללכת על השיטה הישנה. חברים, היום כדי למכור אתם צריכים הרבה יותר מאשר סתם להציג את התועלת של המוצר שלכם. למה? כי הצרכן של היום כבר לא ‘טיפש’ וחסר ידע כמו פעם. היום, יש לו את כל המידע שהוא צריך במרחק קליק אחד.


במילים אחרות, הגיע הזמן לשנות דיסקט. אם חשבתם לשווק את המוצר שלכם בגלל שהוא יפה, חזק או גדול – כדאי שתעצרו. במקום לשווק את התכונות שלו, שווקו את התועלת שלו לצרכן. כי זה שהמוצר שלכם יפה, יגרום ללקוח להרגיש יותר טוב עם עצמו. כי זה שהוא חזק, יהפוך אותו לסקסי יותר. כי זה שהוא גדול ייתן לו נוכחות ויעלה את הביטחון העצמי שלו. כן, ב-2014 תצטרכו לשווק את ההרגשה שנותן המוצר, ולא את היכולות שלו.


את הדוגמא לעניין הזה ניתן בחסות סוני, שהוציאה לשוק קו חדש של מסכי טלוויזיות אי שם לפני כמה שנים. בהתחלה, היא ניסתה לשווק אותו בצורה משעממת. נו, היא פשוט סיפרה על התכונות המדהימות שלו: הרזולוציה, הניגודיות וכדומה. אבל בינינו, מי באמת מבין בנתונים האלה ומי באמת קונה טלוויזיה לפי המספרים שמופיעים במפרט הטכני? אנחנו רוצים טלוויזיה שנותנת לנו תמונה איכותית. כשסוני עלתה על העניין הזה, היא שינתה כיוון והריצה קמפיין תחת הסיסמא Color Like No Other. וזה פשוט הקפיץ את המכירות של המסכים האלה בצורה מדהימה. למה? כי הם דיברו על מה שהלקוחות שלהם באמת מחפשים. תנו הצצה בפרסומת ותבינו את הרעיון:


לדעת יותר כדי לשווק נכון. היום זה אפשרי


אם תשאלו את איש השיווק הממוצע, הוא יגיד לכם שזה החלום הרטוב שלו: לדעת הכל על כל לקוח פוטנציאלי, כדי להתאים עבורו את המוצר בצורה מדויקת. כי אם השיווק ממוקד לפי תחומי העניין של הצרכן, יהיה מאוד קשה לגרום לו לא לקנות את המוצר. כן, קראתם נכון: יהיה קשה מאוד להסיט אותו מהמטרה. הוא כבר שלכם. ואגב, אם תרצו להשתמש במונח המקצועי של העניין, פשוט תגידו Retargeting. זה כבר יעשה את העבודה.


כל התקדמות בטכנולוגיה סביבנו (ובמיוחד בכיוון שהיא תופסת היום), ככה החלום הרטוב של איש השיווק הולך ומתגשם. כי בינינו, היום אפשר לדעת הכל על כל אחד כמעט בלי להתאמץ. הקלידו את השם שלו בגוגול או חפשו אותו בפייסבוק ותדעו מה הוא אוהב ומה לא, מה מעניין אותו ומה פחות, על מה הוא מתעכב ומה גורם לו לברוח בצעקות. וזה Retargeting טהור: הרי לפי המאפיינים האלה, אפשר ליצור קמפיין שיווקי כל כך מדויק שזה כואב. וככה פתאום, בלי ששמתם לב, אתם מבינים שהשיווק יכול להיות אפקטיבי יותר ממה שאי פעם יכולתם לחשוב.


אחד הכלים שיכולים להדגים את השינוי הזה בצורה מושלמת, הוא ה-open graph של פייסבוק. נכון, זה לא כלי חדש כל כך, אבל העיקרון שלו ממש פשוט ויעיל בצורה מטורפת: אתם משלבים אותו באתר שלכם, ופתאום גולשים יכולים לעשות לייק לכל עמוד באתר, לשתף אותו וגם להגיב בו. הוא בעצם הפך להיות ‘פייסבוקי’ בתוך רגע.


אבל איך זה קשור לשיווק? התשובה לזה דווקא פשוטה מאוד: ברגע שהפכתם את האתר לכזה ש’משוחח’ עם הפייסבוק, כל מי שעושה פעולה פייסבוקית בו, ‘מתועד’. ככה תוכלו לדעת מה הוא אוהב, מה הוא חושב ומה הוא מרגיש לגבי המותג שלכם. מכאן, הדרך לשיווק איכותי היא עניין של מילימטרים. כיף חיים, לא?


המפלצות כבר לא מפחידות. מותגי הפולחן הם המלכים החדשים


פעם, בעצם עד ממש לא מזמן, המותגים הענקיים היו השולטים. קוקה קולה, מקדונלד’ס, תנובה ועוד היו כמעט הברירה היחידה של הצרכן הממוצע. אבל הכל השתנה כשהמידע עבר אליו, אל הצרכן הזה, שהיום יודע הכל. הוא כבר ממש לא מעוניין במותגי הענק האלה ותמיד מחפש אלטרנטיבות. וכאן נכנס מושג שלא בטוח שהכרתם: מותגי פולחן. המותגים שאנשים מוכנים ‘להתאבד’ עבורם.


מותגי הפולחן הם המותגים היציבים ביותר היום, כי יש להם קהל שבוי. זה יכול להיות הארלי דייווידסון או כל פריט של אפל, אבל המסר ברור: אין יותר מוצרים ששולטים על השוק פשוט כי הם גדולים ומפלצתיים. היום, הקהל קונה באופן קבוע רק מוצרים שהוא אוהב, ולא כאלו שהוא חייב לקנות. כי היום הוא יודע שיש אלטרנטיבות.


אז נכון שרוב המותגים הם לא מפלצות או מותגי פולחן, אבל ההיכרות עם המצב החדש תעזור גם לכם. היא תעזור לכם להבין שהיום השיווק לא יכול להניח שיש מולו קהל שבוי, שהיום הצרכן יודע לחשוב בעצמו ושהיום, כדי לשווק בצורה יעילה צריך להתאמץ ולהיות יצירתיים. כי חדשנות הייתה תמיד שם המשחק, והיום יותר מתמיד. אם תהיו משעממים, השיווק שלכם לא יצליח. אם תהיו מקוריים, תיצרו אצלך קהל שבוי שלא ירצה ללכת.


אתם הבנתם את זה, ברוך?

אז מה יהיה לנו כאן: על החידושים, המגמות והשינויים בעולם הפרסום מודל 2014

חושבים שוב על הפרסומות השגרתיות מהטלוויזיה? מה דעתכם להפסיק? לא, כי לגמרי הגיע הזמן: לוח השנה מראה ש-2014 כבר כאן, וזה אומר עוד שינויים וחידושים בעולם הפרסום והשיווק, כאלו שלפי השמועות הולכים לזרוק לפח הזבל של ההיסטוריה את הפרסומות של פעם. הנה רמז קטן למי שכבר לא יכול להתאפק: זה הולך להיות מדויק יותר, ממוקד יותר והרבה יותר חכם ממה שאי פעם יכולתם לדמיין.


כל שנה זה קורה: אנחנו מתקדמים עוד צעד אחד קדימה, ובטוחים שזהו, אין לאן להמשיך. הגענו לטופ.
הלו, אנחנו כבר לא בימי הביניים: העולם עגול ולא שטוח, השמש לא מסתובבת סביבנו ואם נעבור את ספרד, לא ניפול למטה. פשוט נמשיך לשוט אל האופק, עד לאמריקה. ואיך זה מתקשר לעניין ההוא שמופיע בכותרת? עם המגמות החדשות שמבטיח עולם הפרסום והשיווק של 2014, נקבל פה פרסומות בסטייל וברמה שלא הכרנו. אמריקה כבר אמרנו, לא?


אז מה מצפה לנו ב-2014? כל המומחים לדבר מתעקשים שהפרסום יהיה ממוקד הרבה יותר, שהפרסומות יהיו מדויקות הרבה יותר ושהאפקטיביות שלהן עבור המפרסם תעלה. המפרסם יהפוך לישות בעלת מוח חריף ומתוחכם, כזה שיגיע אל הלקוחות שלו בדיוק ברגע הנכון. לא עוד פרסומות ‘שלא באות טוב’, אלא כאלו שמגיעות בדיוק כשאנחנו צריכים אותן. כי זו המגמה של השוק הזה כבר כמה שנים, ועם אינסוף הפיתוחים והטכנולוגיות החדשות, אין ספק שזה יתחזק. וחוצמזה, אם המומחים טוענים ככה – אז מי אנחנו שנתווכח? אם הם אמרו, כנראה שיש לזה סיבה.


להבין מה אנחנו רוצים


המשימה הגדולה של המפרסמים בשנת 2014 תהיה לענות על שאלה שאנחנו בתור צרכנים לא תמיד יודעים לענות עליה: מה אנחנו רוצים, לעזאזל? האם זה שאנחנו נמצאים כרגע בסמוך לחנות בגדים, אומר שאנחנו מתכוונים לקנות בגד כלשהו או שפשוט חלפנו לידה בתמימות, וזה הכל? מבחינת עולם המפרסמים, תשובה לשאלות כאלו היא מכרה זהב בלתי נדלה. הם יוכלו לדעת בדיוק איזו פרסומת להציג עבורנו, ומתי.


נשמע כמו חלום? זו כבר מציאות של ממש. היא הופכת למשהו חזק במיוחד ככל שאנחנו נכנסים אל המהפכה הבאה – מהפכת האינטרנט של דברים (Internet of things – תרגום אחד לאחד). המהפכה הזו כבר כאן, והיא מבטיחה שחוץ מאיתנו, מי שידברו אחד עם השני הם המכשירים שלנו. אם חסר חלב במקרר, הוא יודיע את זה לכם דרך הסמארטפון. אם יש פקקים בדרך לעבודה, אתם כבר תגלו את זה כשהשעון המעורר יעיר אתכם רבע שעה מוקדם יותר. כן, עד כדי כך.


אומרים שהאינטרנט של הדברים יכבוש אותנו ב-2014. כבר היום יש יותר חפצים מחוברים לרשת מאשר אנשים, וב-2020 מדברים על 24 מיליארד דברים דוממים שיתַקשרו ביניהם ואיתנו דרך האינטרנט. נראה לכם שהמפרסמים לא ישתמשו ביכולות האלה? בטח שכן.

אפשר להגיד שלאט לאט נוצר כאן מוח גדול, שבסופו של דבר יאסוף נתונים על כל אחד. ואם הוא יידע מה ההעדפות שלכם לגבי אוכל, דרך איפה אתה אוהבים לנסוע לעבודה ובאילו שעות וימים אתם בדרך כלל יוצאים לבילוי, הוא בעצם ישיג את הדבר ההוא שהזכרנו קודם, אותו המפרסמים רוצים לדעת יותר מהכל: מה אנחנו רוצים.


נא לשנן: מיקוד חוצה פלטפורמות


יחד עם האינטרנט של דברים, יגיע דבר נוסף: פרסום ממוקד, שלא מתרכז רק בפלטפורמה אחת. המיקוד חוצה הפלטפורמות ((cross-platform targeting מודל 2014 הוא בעצם, במילים פחות יפות, הדרך למצוא אתכם בכל מקום. ראיתם פרסומת בסמארטפון? המותג כבר מחכה לכם עם פרסומת אחרת במחשב. גם את זה ראיתם? אל תשכחו שיש גם את הטלוויזיה החכמה. בקיצור, הפרסום של 2014 מסרב להישאר במקום אחד. הוא תזזיתי, אנרגטי וחסר מנוחה.


אל תשכחו שב-2014 ייכנסו לשימוש יותר ויותר מוצרים ‘לבישים’, שגם הם יהיו כאן עבור המפרסמים. הגוגל גלאס, אותם משקפיים של גוגל, הם רק תחילת הדרך שבסופה, המפרסמים יידעו להציע לנו את הפרסומות המתאימות לנו ביותר. גם לזה יש שם כמובן, קונטקסט מרקטינג (Context marketing), וגם כאן זה בדיוק מה שזה נשמע: פרסום אשר מופיע בהתאם להקשר בו אתם נמצאים.


למעשה, הפרסום הולך לכיוון אישי הרבה יותר ב-2014. הוא יודע ומבין שלכל לקוח יש אופי אחר, העדפות שונות ומטרות שונות – גם בנוגע לדברים שהוא רוצה לרכוש. כשהכל יותאם בדיוק לצרכיו, המפרסם בעצם ישיג את המטרות של אבות אבותיו: להגדיל למקסימום את החזר ההשקעה (ROI) ולדעת שכמעט כל שקל של פרסום יביא תמורה, ובגדול.


פרסומות ידידותיות לסביבה


ומיהי אותה סביבה בדיוק? נכון, אתם. אז תתרגלו לפרסומות מעולם אחר: לא עוד כאלו שנדחפות לכם בכוח לפריים ומנסות לשכנע אתכם במסרים שאין לכם שום עניין בהם. מהיום (טוב, מתישהו בשנת 2014) תזכו לצפות בפרסומות שמדברות ומתקשרות איתכם – אפילו עוזרות לכם, רחמנא ליצלן.

ניתן לכם דוגמא אחת מבית היוצר של איקאה, מקום שיודע איך לגשת ללקוחות שלו:


 ikea ad


זו אפליקציה נפלאה שעובדת בשיטת האוגמנטד ריאליטי: אתם מעלים לאפליקציה את הרהיט המבוקש, מכוונים את המסך אל הנקודה הרצויה בבית – ויכולים לראות כיצד הוא משתלב בדירה, עוד לפני שבכלל הגעתם לחנות. גאוני.

וזה לא הסוף. הפרסומות של היום גם ייתנו לכם מידע נוסף על דברים שאתם רואים בטלוויזיה (למשל: הדמויות בטלנובלה שאתם צופים בה כעת), ואפילו יאפשרו לכם לרכוש מוצרים אשר קשורים לאותה תוכנית. מבחינת המפרסמים זהו עוד אפיק מדויק לפרסום, מבחינתכם זהו עוד מידע שמשפר את החוויה. בקיצור, כולם מרוויחים.

כמובן שבהקשר זה, גם חווית המשתמש הכללית משתפרת פלאים. לא עוד אתרים גדולים ומסורבלים, אלא כאלו שנעים לצפות בהם ולגלוש בהם; לא עוד פרסומות מעצבנות שחוזרות על עצמן, אלא כאלו שמדברות אל הלקוח באופן אישי; לא עוד קמפיינים מכירתיים אגרסיביים, אלא כאלו שבאים להועיל לכם ולעזור.

למגמה זו ישנו ביטוי גדול מבחינת העיצוב כמובן, כאשר כלי שנחשב היום לפופולארי מאוד, כזה שאפילו אי אפשר בלעדיו, הוא העיצוב הרספונסיבי (כן כן, לכל דבר בעולם הזה כבר יש שם או ביטוי…). אתם אולי לא מכירים אותו בשם, אבל פגשתם אותו בלי הפסקה. בדקו את האתר של סטארבאקס ותבינו למה הכוונה. הכל פשוט ‘זז’ ומשתנה שם, בהתאם למה שאתם בוחרים לעשות:

http://www.starbucks.com


ולבסוף: הסמארטפון הוא לא מרכז העולם


נכון, לפעמים נדמה כאילו הוא הדבר היחידי שישי כאן, אבל בעולם הפרסום זה ממש לא כך. מספיק להסתכל על נתוני הפרסום של שנת 2013 בישראל, כדי להבין את זה: הטלוויזיה היא השולטת, עם תקציבים של מעל מיליארד וחצי שקלים; העיתון, למרות שהוא לא מפסיק לרדת, נמצא במקום השני עם 940 מיליון ₪; רק במקום השלישי נמצא האינטרנט, עם 660 מיליון, שכוללים גם את המובייל.


למה בכלל להתעכב על זה? משום שזה מסמל את כל אופיו של עלם השיווק והפרסום העתידי. אף אחד לא מוותר על הטלוויזיה, על שלטי החוצות ושאר הפלטפורמות המסורתיות. אפילו העיתונות הגוועת תישאר כאן כנראה לנצח. אז שכחו מהסמארטפון כמלך הבלתי מעורער (גם אם כרגע זה נשמע לא הגיוני) – כל מכשיר בו אתם משתמשים, יהפוך לפלטפורמת פרסום. לכן, אם אתם מצפים כמו כולם לפרסומות שמתרכזות במובייל בלבד – אתם טועים. ב-2014 תראו את הפרסום בכל מקום, כמעט בכל צעד שתעשו. בקיצור, הולך להיות פה מעניין מאוד ואני חותם 🙂


signature

באוויר, בים וביבשה – בלי שמץ של בושה: על קמפיינים פרסומיים ש’תוקפים’ בכל החזיתות

כיום, כאשר אדם מחליט שהגיע הזמן לפרסם את המותג שלו, הוא לרוב ישמע מהאנשים סביבו דבר אחד: נצל את האינטרנט ואת הרשתות החברתיות – ולא תצטרך שום דבר נוסף. בלי להשקיע כסף בכמויות, בלי להיעזר במדיה המסורתיות. בפועל זה לא כל כך פשוט, כי בעולם הפרסום והשיווק מי שחושב פשוט נראה פשוט. רוצה להיות מקצוען אמיתי? כדאי שתתחיל לחשוב בגדול – ולפעול ב-360 מעלות.


Continue reading

מה, זאת באמת פרסומת?

על העברת מסרים שיווקיים בצורה הטבעית ביותר


אחד מהקשיים הגדולים ביותר של אנשי השיווק והפרסום הוא לגרום לצרכן, כלומר לנו, להתעכב על פרסומת מסוימת ולא ‘לנפנף’ אותה לכל הרוחות באופן אוטומטי. דרך אפקטיבית בעזרתה ניתן להתגבר על הקושי הזה, היא על ידי יציאה מהמסגרת המסורתית, ובמילים אחרות: לגרום לפרסומת להיראות כמו כל דבר אחר, רק לא כמו פרסומת. כשעושים את זה נכון, זה עובד יופי.


Continue reading

איך חברות פרסום בוחרות לקוח – ולהיפך

תגיד, חשבת פעם איך לקוח אמור לבחור את משרד הפרסום שיתאים לו? ועל השיטה שבה משרד פרסום בוחר את הלקוחות שלו – על זה ישבת פעם וחשבת לעומק? כי וואלה, אולי מהצד זה נשמע כמו משהו שזורם וקורה ככה בטבעיות, בלי שנתאמץ, אבל בתכלס – זה מה זה לא פשוט. ממש לא.


כי אם תצלול עמוק לתוך העניין הזה גם אתה תבין שלבחור משרד פרסום זה לא ‘אן-דן-דינו סוף על הקטינו’. לא פותחים דפי זהב (אתה עוד פותח דפי זהב?? השתגעת? יש אינטרנט בשביל זה!), עוצרים על שם של משרד ומחליטים. לקוח צריך לבחור משרד שיתאים לו, כזה שיהיה בראש שלו ויחשוב כמוהו. רוצה דוגמא? בבקשה: אם יש לך סוכנות רכב, די בטוח שלא תחפש חבורת פרסום שמתמחות בקוסמטיקה ובגדי נשים. יותר מזה: אם יש לך סוכנות גדולה, אתה גם לא תבחר במשרד פרסום קטן. אתה פשוט תהיה גדול עליו וזה ממש חבל.


Continue reading

משרד פרסום אחר

אם אתם שומעים מכל עבר את הביטוי “משרד פרסום אחר”, ואם אתם לא ממש מבינים מה הכוונה, אבל חוששים שאולי כולם צודקים ואולי אתם באמת צריכים משרד פרסום קצת אחר, זה המאמר בשבילכם.

אלי זה יפתיע אתכם, אבל לא משרדי הפרסום שונים זה מזה. יש סוגים, יש סקטורים, יש סדר. אז איך מבדילים ביניהם? זה לא קשה. הנה סיבוב היכרות:

משרד פרסום גדול: מתעסק בכל סוגי הפרסום, עם חטיבות, אגפים ומדורים.
משרד אינטראקטיב: משתמש בכלי פרסום חדשניים, עם דגש על דיגיטל, אינטראקטיב וסושייל (מפתיע, הא?).
משרד בוטיק: משרד קטן, שמציע את כל אנשי המקצוע הנחוצים ושם דגש על יצירתיות ומקוריות.
משרד קניינות מדיה: מתמחה ברכישת שטחי פרסום בכל כלי תקשורת אפשרי ומוכרים למי שצריך.
in-House: כמו המשרד ה’גדול’, אבל כזה שעובד במשרדי הלקוח, ורק אצלו.

Continue reading

Page Reader Press Enter to Read Page Content Out LoudPress Enter to Pause or Restart Reading Page Content Out LoudPress Enter to Stop Reading Page Content Out LoudScreen Reader Support